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펀딩 인사이트

주얼리 분야의 성공 프로젝트들의 프로젝트 계획 작성법을 핵심만 모아 소개합니다. 나의 주얼리를 어떻게 하면 후원자에게 잘 어필할 수 있을지 막막하다면 참고해 보세요.
우수 사례로 보여드린 프로젝트 내용은 각 창작자님이 공들여 제작한 내용입니다. 그대로 도용하지 않도록 주의 부탁드립니다.

도입부 : 제작 배경을 설명해 보세요.

프로젝트 페이지에 들어온 후원자들이 이탈하지 않고 내 제품 소개를 읽도록 만들기 위해서는 도입부에서 후원자의 호기심을 자극하고 공감대를 형성하는 것이 중요합니다.
호기심을 불러일으키거나, 공감대를 형성하는 가장 좋은 방법은 바로 제작 배경을 설명하는 것입니다.

1) 디자인하는 과정에서 영감을 얻은 대상이 무엇인지 소개해 보세요.

펀딩 스토리 작성에서 도입부는 왜 중요할까요? 유난히 긴 크라우드펀딩의 상세페이지 글을 읽을지 말지 후원자가 결정하는 구간이기 때문입니다. 다르게 말하면, 가장 이탈이 많이 발생하는 구간이죠. 길이감 있는 유튜브 영상들도 최근에 하이라이트 내용을 서두에 배치하는 것과 같은 이유겠죠? 정성 들여 준비한 프로젝트인 만큼, 더 많은 사람들이 볼 수 있도록 읽고 싶게 만드는 도입부 3가지 원칙을 준비했습니다.

첫번째, 시각적으로 눈길을 사로잡아보세요!

“신기한데? 재밌겠는데? 00한데?”

GIF와 이미지를 활용해 아래의 예시들처럼 해당 제품이 실제 작동되고 활용되는 모습을 짧은 시간 안에 보여줄 수 있는 방법을 고민해보세요.
디지털 게임이라면 게임의 한 장면, 조명 제품이라면 어두운 곳에서 밝혀주는 장면, 음식이라면 제품의 식감과 맛의 풍미가 느껴지는 생동감있는 장면 등등. 본인이 만들려고 하는 제품의 가치가 극대화되는 단적인 이미지를 보여주세요. 오~ 00한데? 하면서, 스크롤이 내려가게끔 흥미를 유발하는 것이 목적입니다!
[HCL 효과음 폰트] 보이는 소리/들리는 글자 https://tumblbug.com/hcl_comicfont
토끼야 내가 만들어줄게! [조그만 토끼 인형 뜨개 키트] https://tumblbug.com/diato4
아기 오구의 모험기 '오구와 비밀의 숲' https://tumblbug.com/oguforest
짧은 길이의 영상 콘텐츠, 숏폼이 SNS의 새로운 대세가 되고 있습니다. 인플루언서만 쓰는 것 같았던 틱톡, 인스타그램 릴스, 유튜브 숏츠를 통해 이미 많은 창작자들이 자신의 작업을 소개하고 브랜드를 홍보하고 있습니다. 텀블벅에서도 이러한 시도가 홍보에 큰 시너지를 일으킬 수 있습니다.
이번 인사이트에서는 인스타그램 릴스를 중심으로 내 펀딩에 바이럴 마케팅을 진행하는 방법을 알아봅니다.
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새로운 유저가 나의 프로필을 조회하고 펀딩 페이지에 들어올 수 있습니다.
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그 영상이 특정 유저군의 코드에 맞는다면 매우 큰 성과가 발생하기도 합니다.
어렵지 않으니 같이 따라해보세요!
함께 읽으면 좋을 가이드

제작 과정, 비하인드 스토리 올리기

2022년 하반기부터 인스타그램에 올라가는 영상은 모두 릴스로 공유됩니다. 따라서 인스타그램에 동영상을 올린다면 그건 모두 릴스가 되는 셈입니다. 하지만 많은 사람들이 영상을 보고, 조회수와 좋아요가 쌓여 바이럴이 발생하려면 릴스 스타일에 맞는 매력적인 영상을 올려야 합니다.
헤로키님은 자신의 인스타그램 계정에 작업하는 모습을 영상으로 올리곤 했는데요. 그 중 한 영상이 큰 인기를 끌며 영상 속에 등장한 소품에 대한 문의가 늘어나게 되었고, 마침 진행중이었던 텀블벅 펀딩으로 새로운 유저들이 유입되며 후원 성과에도 큰 도움을 받을 수 있었습니다.
 Quiz! 텀블벅에서 묵묵히 그리고 꾸준히 자신만의 색깔을 보여주는 창작자가 모인 곳은 어딜까요? 바로, 오늘 리포트를 통해 소개할 문구∙굿즈 입니다. 23년에는 어떤 프로젝트를 준비해야할지 고민 중인 문구∙굿즈 창작자라면 그냥 지나칠 수 없겠죠! 문구∙굿즈 카테고리 연말결산을 통해 함께 한 해를 돌아보고, 프로젝트 성공률을 높이는 카테고리 담당자의 꼼꼼한 팁들도 받아가시기 바랍니다.

 2022 텀블벅 문구∙굿즈 톺아보기

텀블벅 문구∙굿즈는 올해 약 1300개 이상의 프로젝트가 열렸고, 매달 평균 약 4.6억원의 후원액을 기록했습니다. 22년 누적 총 64억원을 돌파하며 문구∙굿즈 카테고리는 작년 대비 약 1.7배 성장 했습니다  (22.12월 기준) *텀블벅 문구∙굿즈 카테고리는 디자인 문구, 캘린더∙다이어리, 캐릭터∙굿즈 를 포함하고 있습니다.
그럼 어떤 프로젝트가 문구/굿즈 카테고리에 큰 성장을 이끌었을까요? 어워드와 함께 살펴보시죠!
 BEST 인기상 문구∙굿즈에서 가장 많은 사랑을 받은 영광의 프로젝트 입니다. *22년 후원액+후원자 수 총점 집계 기준
펀딩을 진행하다보면 중간 중간 공유해야할 소식들과 감사인사, 이벤트까지 많은 업데이트가 쌓이게 됩니다. 이때 적절하게 중요한 내용을 선별해서 후원자에게 ‘잘’ 전달할 수 있는 기능 3가지가 있습니다.

(1) ‘상단 고정’ 기능 활용하기

상단 고정을 설정하시면 프로젝트 소개, 업데이트 가장 상단에 게시글이 고정됩니다. 프로젝트 페이지를 접속한 방문자도 반드시 알아야 할 중요한 정보 또는 변경 사항은 프로젝트 페이지에 접속했을 때 바로 확인할 수 있습니다.
프로젝트 계획 페이지 상단에 수정 및 추가 사항을 안내하시기 보다 별도의 공간인 업데이트에 작성해 상단 고정 기능을 활용하시길 추천드립니다. 프로젝트 계획 상단에 수정 사항들을 계속 추가하시는 경우, 처음 프로젝트 페이지에 접속한 방문자는 맥락없이는 알 수 없는 정보로 후원 참여에 어려움이 있을 수 있습니다.

(2) ‘후원자 공개/전체 공개’ 설정하기

후원자 공개는 프로젝트를 후원한 후원자만 확인할 수 있는 특권이라고 할 수 있습니다. 업데이트 작성 시 공개 범위를 설정하여 후원자만을 위한 특별한 콘텐츠를 작성하여 올리실 수도 있고, 후원자에게 전달할 선물에 대해 공개하실 수도 있습니다.
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<100개국을 촬영하는 프로젝트 : 그린란드에서 아이슬란드!> 프로젝트를 진행하신 케이채 창작자님은 펀딩 성사 이후, 프로젝트를 후원한 후원자만 볼 수 있도록 프로젝트 진행 여정을 공유하고 디지털 리워드 선물을 전달하셨습니다.

(3) ‘서식’ 활용하기

후원자가 창작자와 프로젝트에 대해 알 수 있는 것은 오로지 ‘프로젝트 계획’뿐이죠. 업데이트를 통해 후원자와 자주 소통한다면 신뢰도를 높여 후원전환률을 높이고 앞으로의 창작을 응원할 든든한 찐팬을 만들 수 있습니다.
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창작자에 대한 신뢰도 UP!
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창작자의 다음 소식을 기다리는 든든한 팔로워, 찐팬 확보!
이번 편에서는 펀딩 시작부터 선물 전달 이후까지 업데이트를 알차게 활용하실 수 있는 사례와 팁을 소개해드립니다.
업데이트가 무엇인지 궁금하시다면

1. 망설이지 않고 후원을 결정하도록

(1) 선물의 상세스펙 또는 추가 소식 공유하기

상세페이지에서 강조하지 못했던 상세한 사양 또는 펀딩 진행 중에 새롭게 추가된 제품의 기능이나 제작된 콘텐츠들을 공유해보세요. 펀딩 진행 중에는 새로운 선물도 추가하실 수 있는데요. 후원자의 요청이 많은 구성으로 새로운 선물을 만드신 후, 업데이트를 통해 알려보세요!
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전략 카드 게임 프로젝트 <LEGION : 최후의 전투>에서는 선물로 제작되는 게임 캐릭터와 카드를 하나씩 공개하여 프로젝트에 대한 기대감을 높였습니다.
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산딸기 연과 제작 프로젝트는 후원자의 의견을 반영하여 묶음 구성으로 새로운 선물을 추가했습니다.
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매실매실 무설창 황매실차 프로젝트는 후원자가 궁금해할 내용을 문답으로 공유했습니다.
2022년은 어느 때보다 다방면의 창작자들이 새로운 흐름을 만들어낸 뜻깊은 해였습니다. 텀블벅 창작자들은 누적 후원액 1천억 원을 달성한 지 2년 만에 2천 500억 원을 달성하며 가파른 성장을 이어가고 있습니다. 지난 1년간 텀블벅의 새로운 시도를 주도했던 창조적인 흐름들을 돌아보았습니다.
ㅣRECORDS
푸드 분야 성공한 프로젝트들의 작성법을 핵심만 모아왔습니다! 긴 상세페이지에 어떤 내용을 작성해야할지, 어떻게 구성해야할지, 후원자가 어떤 내용을 살펴볼지 막막하다면 참고해보세요. 2편에서는 본격적인 본론 구성, 결론부 구성에 대한 레퍼런스를 소개합니다.
*아래 내용과 예시는 참고만 해주세요! 각 창작자님이 공들여 제작한 내용이기에 그대로 도용하지 않도록 주의 부탁드립니다.
*PC 웹 환경에서 보기를 권장합니다.
푸드 분야 성공한 프로젝트들의 작성법을 핵심만 모아왔습니다! 긴 상세페이지에 어떤 내용을 작성해야할지, 어떻게 구성해야할지, 후원자가 어떤 내용을 살펴볼지 막막하다면 참고해보세요. 1편에서는 타이틀과 대표이미지, 도입부 스토리에 대한 레퍼런스를 소개합니다.
*아래 내용과 예시는 참고만 해주세요! 각 창작자님이 공들여 제작한 내용이기에 그대로 도용하지 않도록 주의 부탁드립니다.

1. 대표이미지 : 생생하고 맛깔나게! 본품이 드러나고 크게!

종종 음식 자체 이미지보다 연출된 감성적인 분위기의 이미지나 패키지가 더 돋보이는 이미지를 올리는 경우가 있습니다. 그러나 푸드 프로젝트는 예쁜 것이 아닌 맛있는 음식을 찾는 후원자들의 시선을 끌어야 합니다. 맛과 식감 자체에 집중해 가장 매력이 돋보이는 한 컷을 뽑는 것이 중요합니다.
Bad!
Good!
물론 무조건 확대되고 원물이 나와야 하는 것은 아닙니다. 프로젝트의 특성에 따라 시선을 끄는 이미지는 다를 수 있으니 각자의 프로젝트에 맞는 이미지를 신중하게 골라주세요.
예를 들면, 단백질보충제 같은 경우 본 원물인 가루나 액체에 탄 모습만 보여준다면 어떤 제품인지 알 수가 없겠죠? 이 때는 제품의 패키지와 함께 보여주는 것이 더 좋습니다. 또 선물하기 좋은 제품이라면 매력적인 포장과 함께 보여줄 수 있겠죠?
이전 편에서 초반 후원액을 끌어올릴 수 있는 이벤트 유형을 알아보았는데요, 오늘은 중후반부에 활용하면 좋을 이벤트 꿀팁을 정리해보았습니다.
특히 중후반부에 진행되는 이벤트는 아래와 같은 효과를 얻을 수 있습니다.
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정체되어있던 후원액의 증가
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후원자와 소통을 통한 커뮤니티 활성화
펀딩을 오픈하고 나서 어떤 홍보 액션을 해야할지 막막하다면, 아래의 방법들을 활용해보세요!
크라우드 펀딩에서 이벤트 진행이 필수 요소는 아닙니다. 하지만 적절한 이벤트를 진행하면 아래와 같은 효과를 볼 수 있습니다.
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팔로우와 알림신청 수 증대
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정체되어있던 후원액의 증가
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후원자와 소통을 통한 커뮤니티 활성화
실제로 후원자 인터뷰에서 창작자의 신뢰도를 판단하는 요소 중 하나로 커뮤니티 소통 능력을 꼽기도 하였습니다.
그렇다면 이벤트를 어떻게 잘할 수 있을까요? 펀딩의 시기에 따라 다른 목적의 이벤트를 설계할 수 있습니다. 오늘 알려드릴 노하우는 초반 부스트를 위한 이벤트입니다.

1. 알림신청 수를 늘리고 후원 전환을 유도하는 이벤트 (공개예정)

처음 펀딩을 통해 제품을 출시하고 후원자를 만나는 창작자라면 지인, 가족, sns 팔로워 등을 동원하여도 목표하는 충분한 수를 확보하기가 쉽지 않습니다. 이때, 알림신청을 유도하는 이벤트 진행을 권장합니다.
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알림신청하고 후원 참여시 선물 증정 예시
크라우드 펀딩 만큼 군중심리가 잘 작동하는 서비스도 없는 것 같습니다. 데이터를 보면 프로젝트 론치 후 3일내에 총 펀딩금액의 약 37%가 펀딩되는 것을 볼 수 있습니다. (목표금액이 아닙니다) 만약 펀딩 기간이 30일이라면, 남은 27일간 총 펀딩금액의 60%~70%가 펀딩되는 것이죠. 다시 말해 프로젝트 초반에 많은 펀딩을 받을수록 총 펀딩금액의 성과도 좋아집니다.
최근에는 프로젝트 론치 후 3일 내에 펀딩 비율이 더욱 높아졌습니다. 분야에 따라서는 평균 50~60%이상 달성되기도 하는데요. 왜 이렇게 초반 펀딩의 비율이 높아진 걸까요? 바로 오늘 소개할 ‘공개예정’ 기능 때문입니다.

공개예정이 무엇인가요?