주얼리 분야의 성공 프로젝트들의 프로젝트 계획 작성법을 핵심만 모아 소개합니다. 나의 주얼리를 어떻게 하면 후원자에게 잘 어필할 수 있을지 막막하다면 참고해 보세요.
우수 사례로 보여드린 프로젝트 내용은 각 창작자님이 공들여 제작한 내용입니다.
그대로 도용하지 않도록 주의 부탁드립니다.
도입부 : 제작 배경을 설명해 보세요.
프로젝트 페이지에 들어온 후원자들이 이탈하지 않고 내 제품 소개를 읽도록 만들기 위해서는 도입부에서 후원자의 호기심을 자극하고 공감대를 형성하는 것이 중요합니다.
호기심을 불러일으키거나, 공감대를 형성하는 가장 좋은 방법은 바로 제작 배경을 설명하는 것입니다.
1) 디자인하는 과정에서 영감을 얻은 대상이 무엇인지 소개해 보세요.
제품 기획을 할 때, 영감을 얻은 모티브가 있다면 이를 먼저 설명해 보세요. 모티브가 가진 유래나 의미를 설명하시면 자연스럽게 후원자들의 호기심을 불러일으킬 수 있습니다. 유래와 의미를 설명할 때에는 후원자의 상상력을 자극할 수 있도록 사진이나 그림 자료를 활용해 주세요.
모티브를 먼저 설명하면, 자연스럽게 그 모티브의 유래와 의미를 담아 만든 주얼리라는 점을 어필하며 자연스럽게 제품 설명으로 넘어가실 수 있습니다.
설명을 위한 사진이나 그림 자료는 저작권 문제가 없는 이미지를 사용해 주셔야 합니다.
2) 제품을 기획하는 과정에서 해결한 문제점이나 다른 제품과의 차별점을 소개해 보세요.
준비 중인 주얼리는 영감을 받은 모티브가 없으신가요? 괜찮습니다!
제품 기획을 할 때 ‘이런 기능이 있는 주얼리가 있으면 좋을 텐데…’ ‘이런 소재의 주얼리가 있으면 더 좋을 텐데…’ 하는 마음에서 주얼리를 만드시는 경우가 많으실 텐데요. 이처럼 기획 과정에서 해결한 문제점이나, 다른 제품들과 차별화 한 부분을 설명해 보세요.
개선점, 차별점을 먼저 설명해주시면 자연스럽게 내 프로젝트의 가장 큰 특장점을 어필할 수 있습니다. 이때 기존 제품의 아쉬운 점을 사진으로 보여주시면 더욱 효과적으로 차별점을 보여줄 수 있습니다.
본문 : 디자인부터 소재, 작동법까지 상세히 설명해 주세요.
1) 후원자에게 어필할 후킹 포인트를 소제목으로 강조해 주세요.
이 프로젝트에서 가장 차별화되고 신경 쓴 디자인이나 기능은 무엇인가요? 타깃 하는 고객에게 가장 어필할만한 요소가 무엇인가요? 이러한 요소들은 고객의 마음을 사로잡을 수 있는 후킹 (hooking) 포인트라고 부릅니다.
텀블벅 상세페이지에는 설명해야 하는 정보가 많은 만큼, 본문 시작 단계에서 먼저 후킹 포인트를 강조해야 후원자에게 내 프로젝트를 후원해야 하는 이유를 설득할 수 있습니다. 이때 소제목이나 이미지를 활용하시면 가독성을 높여서 후킹 포인트를 더 빠르게 후원자에게 인지시킬 수 있습니다.
2) 신뢰도를 높일 수 있도록 실제 제작에 사용되는 소재에 대해 설명해 주세요.
금 또는 은을 사용했는지, 도금은 무엇으로 했는지, 사용한 보석은 천연석인지 합성석인지… 주얼리에서 디자인만큼 중요한 요소가 바로 소재입니다.
소재에 대한 정보는 주얼리의 퀄리티를 신뢰하도록 만드는 중요한 요소이고, 몸에 직접 착용하는 제품인 만큼 알러지 여부를 파악할 수 있는 정보가 되기도 합니다. 그만큼 소재에 대한 정확한 정보를 상세하게 설명해주셔야 내 제품의 가치를 제대로 전달할 수 있습니다.
실제 제작에 사용되는 원석을 직접 사진으로 보여주시거나, 이전에 작업했던 동일 소재의 제품 후기를 활용해 보세요. 감정서가 있다면 이를 상세페이지를 통해 보여주셔도 좋습니다.
자칫 소재의 좋은 퀄리티를 강조하다보면 소재의 특성을 과장되게 설명하시는 경우가 있습니다. 합성석과 천연석을 동일하게 표기하는 등 후원자가 오인할 수 있는 설명은 지양해 주세요.
3) 착용 및 작동 방법이 중요하다면 GIF 이미지를 적극 활용해 주세요.
팬던트를 오픈하는 등 변형이 있거나, 착용 방법이 복잡한 주얼리라면 영상이나 GIF 이미지를 적극 활용해 보세요. 단순히 텍스트와 이미지만으로 제품을 설명하는 것 보다 제품의 매력을 정확하게 보여줄 수 있습니다.
4) 작업 과정을 소개해 주세요.
텀블벅 후원자들은 세상에 하나뿐인, 창작자의 생각이 담긴 프로젝트를 기대합니다. 창작자의 철학을 엿볼 수 있도록 작업 과정을 소개해 주세요.
이때 3D 툴로 작업한 모델링 이미지, 실제 작업 현장 사진을 보여주시면 더욱 진정성 있게 후원자에게 다가갈 수 있습니다.
마무리 : 후원을 결정할 때 참고할 세부 사항을 알려주세요.
1) 어떻게 포장되어 배송되는지 알려주세요.
주얼리는 나에게, 또는 소중한 사람에게 선물하는 경우가 많은 제품이기도 합니다. 포장까지 신경 쓰셨다면 어떻게 포장되어 선물이 발송되는지 보여주시면 후원자의 감동까지 이끌어 낼 수 있겠죠?
2) 사이즈 및 소재정보를 알려 주세요.
팬던트 사이즈, 체인 길이, 반지 호수 등 주얼리의 구체적인 사이즈와 소재정보를 알려주세요. 후원자가 좀 더 쉽게 후원을 결정할 수 있도록 사이즈 측정 방법을 함께 안내해 주시면 더욱 좋습니다.
3) 보관 및 관리 유의 사항을 알려주세요.
주얼리는 소재에 따라 변색이 되는 경우도 많지요. 후원자가 어떻게 주얼리를 보관하고 관리해야 하는지 방법을 알려주세요. 특히 후원자가 잘못 사용하는 경우가 발생하지 않도록 하면 안 되는 사항을 같이 알려주시면 더욱 좋습니다.
제품 설명에서는 넣기 애매하지만, 후원자들이 궁금해할 만한 부분은 FAQ 형식으로 넣어주시는 것도 프로젝트에 대한 자세한 정보를 제공하는 방법입니다.
놓치면 후회할 펀딩 인사이트 더 보러가기