목표 금액 설정하기
평균적으로 모금액의 약 40%가 창작자의 주변에서 모입니다. 예를 들어 창작자의 지인이나 팬층에서 약 400만원 정도 모금이 예상된다면 목표 금액 1,000만원은 도전해 볼 만한 금액입니다.
모금 기간 설정하기
성공한 프로젝트의 평균적인 모금 기간은 32일입니다. 기간을 타이트하게 잡으면 '시간이 얼마 남지 않았으니 빨리 후원해야지' 하는 긴장감이 형성되어 성공률을 높이는데 도움이 됩니다.
초반에 무엇을 만들려고 하는지 간단명료하게 소개해 주세요. 이 프로젝트를 좋아할 만한 사람들이 페이지를 끝까지 읽어볼 수 있도록 가능한 한 빨리 프로젝트의 핵심을 알려주는 것이 좋습니다.
이 스토리는 친구 뿐만 아니라 전혀 모르는 방문객들도 볼 수 있습니다. 이번 프로젝트와 관련 있는 경험이나 결과물을 중심으로 자신을 소개해 주세요.
계기는 거창할 필요가 없습니다. 창작자가 프로젝트를 시작하게 된 개인적이고 소소한 이야기들이 오히려 잠재 후원자들의 마음을 열기 쉽습니다.
때로는 긴 텍스트보다 적절한 이미지가 더 효과적일 수 있습니다. 결과물에 대한 프로토타입이나 작업 과정이 담긴 이미지 그리고 후원자가 받을 수 있는 선물의 샘플 이미지를 보여주세요.
통계적으로 후원자들이 가장 많이 선택하는 선물은 1만원에서 1만 8천원 사이 입니다. 시중의 음반, 서적, DVD 등이 모두 이 구간에 형성되어 있기 때문입니다. 1만원대에 핵심적인 선물을 배치한다면 많은 후원을 기대할 수 있습니다. 이 다수의 소액대 후원자들이 SNS 등을 통해 프로젝트를 공유하면 홍보 효과까지 얻을 수 있습니다.
놀랍게도 고액대 후원이 적지 않습니다. 고액대 후원자가 밀어주면 목표 금액에 성큼 가까워집니다. 일반 쇼핑몰에서 돈으로는 살 수 없는 재미를 고액대 선물로 만들어 보세요. 프로젝트에 후원자의 흔적을 반영하거나 텀블벅에서만 가질 수 있는 한정판은 고액대 후원자에게 인기가 좋습니다.
창작자를 투명하게 드러내는 가장 쉽고 간단한 방법은 창작자 프로필에 얼굴 사진을 사용하는 것입니다. 팀 단위로 프로젝트를 진행한다면 대표 멤버의 얼굴 사진을 사용하면 됩니다.
창작자가 직접 프로젝트를 소개하는 영상은 방문객이 쉽고 빠르게 프로젝트를 파악할 수 있도록 돕습니다.
선물 실행에 대해 구체적으로 대비한다면 후원자들이 신뢰와 안전을 느낄 수 있습니다.
런칭하자마자 가장 먼저 본인의 커뮤니티에 런칭 소식을 알려주세요. 초반에 커뮤니티에서 집중적으로 밀어주면 후원율이 높아지고 그 수치가 신뢰성을 반영하여 새로운 방문객들도 관심을 가지게 됩니다.
평소에 지인이나 팬들과 소통하던 SNS 플랫폼이 있다면 프로젝트를 홍보하는데 적극 활용해주세요. 단순히 후원을 요청하는 것보다는 프로젝트의 매력을 드러내는 것이 좋습니다. 이때 적절한 이미지를 사용하면 더 큰 호응을 일으킬 수 있답니다.
커뮤니티 기능을 통해 제작 과정을 공유하거나 작업 연장선 상에 있는 작은 이벤트를 기획해 보세요. 프로젝트를 좋아할 만한 외부 커뮤니티에 프로젝트를 알리는 것도 좋은 방법입니다.
