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펀딩 초반의 뜨거운 관심이 잦아드는 '펀딩 중반'은 많은 창작자님께 가장 큰 고비입니다. 새로운 후원자 유입이 펀딩의 성패를 가르는 이 시기, 만약 잘 만든 숏폼 하나가 '알고리즘의 선택'을 받아 폭발적인 조회수를 기록한다면 어떨까요?
텀블벅 프로젝트와 접점이 없던 잠재 고객에게까지 창작자님의 스토리가 순식간에 확산되는 것입니다. 실제로 펀딩 기간에 숏폼을 적극 활용하여, 후원액이 다시 한번 급증하고 목표 금액을 초과 달성한 사례가 있습니다. 멈춰 있던 후원 그래프를 다시 뛰게 만든 숏폼 활용의 핵심 전략을 지금부터 공개합니다.
첫번째, 후원자의 목소리를 콘텐츠의 ‘주인공’으로 만들어보세요!
“이런 거 만들어주세요!”, “이 기능 추가해주시면 안 될까요?”
또한, 처음 6종으로 기획했던 라인업을 고객 문의를 적극 수용하여 10종으로 확대하는 과정을 공유했습니다. 이처럼 후원자의 피드백이 실제로 프로젝트에 반영되는 과정을 보여주는 것은, 단순한 제품 소개를 넘어 '창작자와 후원자가 함께하는 펀딩'이라는 텀블벅의 가치를 극대화하는 최고의 전략입니다.
TIP! '요청 반영'을 시각적으로 인증하기
단순히 '반영했다'고 말하는 것을 넘어, 프롬아블 창작자님처럼 실제 고객의 문의 메시지 캡쳐 이미지나 댓글을 영상 도입부에 활용해 보세요!
'여러분의 목소리로 시작된 프로젝트'라는 진정성이 후원의 강력한 명분이 됩니다.
두번째, 펀딩 ‘기간 중’에 현황을 공유하며 유입을 극대화하세요!
“펀딩 마감을 하루 남기고 무려 3,800% 달성!”
많은 창작자님이 펀딩 '시작 전' 홍보에 집중하지만, 숏폼 콘텐츠의 진짜 힘은 '펀딩 기간 중'에 발휘될 수 있습니다. 펀딩 기간 동안 쇼츠 영상을 집중적으로 발행하면, 알고리즘을 통해 프로젝트에 관심 있을 만한 새로운 잠재 후원자에게 꾸준히 도달할 수 있습니다.
프롬아블 창작자님은 "펀딩 마감을 하루 남기고 무려 3,800% 달성"과 같은 구체적인 펀딩 현황을 숏폼으로 공유했습니다. 이 메시지는 ‘이렇게 많은 사람이 선택했다’는 증거가 되어 신뢰를 주는 동시에, ‘지금이 아니면 놓친다’는 긴급성을 부여합니다. 이는 망설이던 잠재 후원자들의 즉각적인 유입과 후원 전환을 이끌어내는 데 효과적입니다.
TIP! 성과를 활용해 '신뢰'와 '긴급성'을 동시에 잡기
'OOO% 달성'과 같은 긍정적인 펀딩 성과를 적극적으로 활용해 보세요. 이는 프로젝트의 신뢰도를 높이는 동시에, 아직 후원하지 않은 사람들에게 '인기 있는 펀딩을 놓치고 싶지 않다'는 심리를 자극하여 효과적인 유입을 만들어냅니다.
세번째, 제품의 매력과 비하인드로 ‘찐팬’을 만드세요!
“이런 디테일 보셨나요?”, “사실 이 제품은 이렇게 탄생했습니다.”
후원자들이 왜 이 제품을 펀딩해야 할까요? 숏폼은 제품의 핵심 매력을 짧은 시간 안에 임팩트 있게 전달하기에 가장 적합한 형태입니다. 프롬아블 창작자님은 '10가지 시그니처 컬러', '다양한 사이즈 티켓 보관', '경기 기록 가능', '컴팩트한 세로형 바인더' 등 후원자들이 매력을 느낄 핵심 소구점을 영상으로 매력적으로 구현했습니다.
여기서 더 나아가, 제품을 처음 문의했던 고객에게 직접 연락해 펀딩 소식을 알리는 비하인드 스토리까지 공개했습니다. 이러한 진정성 있는 소통 과정은 단순한 제품의 기능 소개를 넘어섭니다. 이는 창작자의 진심을 보여주며, 후원자를 프로젝트의 여정에 동참하는 '찐팬'으로 만드는 강력한 힘을 발휘합니다.
TIP! 창작자님만 아는 'TMI'를 공유하기
'문의 주신 후원자님께 가장 먼저 연락드렸다'와 같은 제작 비하인드 스토리를 공유해 보세요.
이런 'TMI(Too Much Information)'가 오히려 제품에 인간적인 매력을 더하고 특별한 유대감을 형성합니다!
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