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#1 로열티 용어 완전 정복💪 (피드백 반영본)

안녕하세요, 창작자 여러분😊 텀블벅 창작자 콜라보 에디터 땃쥐🐭, 처음 인사드립니다! 작지만 부지런한 땃쥐답게, 앞으로 창작자님들이 콜라보를 준비하며 궁금해하실 만한 내용을 인사이트 콘텐츠를 통해 하나씩 쉽게 풀어드릴게요! ”이거 저만 모르는 건가요?” 싶은 실무 용어부터 땃쥐의 꿀팁까지! 콜라보라는 낯선 여정에서 창작자님이 헤매지 않도록, 에디터 땃쥐🐭가 든든한 가이드가 되어드릴게요!🧭✨
자, 그럼 첫 번째 이야기를 시작해 볼까요?
콜라보를 준비하다 보면 누구나 한 번쯤 마주하게 되는 질문들이 있어요.
"로열티가 정확히 뭔가요?", "미니멈 개런티랑 선급금은 또 뭐죠?"
솔직히 말하면 에디터 땃쥐도 처음엔 이 용어들을 보고 눈앞이 캄캄했답니다 😵‍💫
그래서 오늘은 콜라보 계약서에 자주 등장하는 로열티 용어들을 헷갈리지 않게 정리해 드리려고 해요!
[참고] 텀블벅은 콜라보 펀딩 프로젝트를 통하여 모금한 후원금에서 운영정책에 따른 텀블벅의 수수료를 제외한 금액을 정산해 드립니다. 정산금은 프로젝트를 연 창작자(개설자) 한 명에게만 지급됩니다. 콜라보 펀딩 프로젝트에 참여한 창작자 간 정산금을 어떻게 분배할지는 텀블벅이 정하거나 대신 나눠드리지 않습니다. 따라서, 두 창작자님께서 정산금 배분 방식을 사전에 협의하고, 합의한 내용을 콜라보 계약서에 명확히 기재해 주세요. 아래 내용은 그때 참고할 수 있는 예시입니다.

📖오늘 다룰 내용

1️⃣ 로열티(Royalty), 기본부터 짚고 가기

로열티는 타인의 캐릭터·그림·브랜드 같은 지식 재산(IP)을 제품에 쓰도록 허락받고, 그 사용의 대가로 지급하는 돈이에요.
보통 제품 판매 금액(또는 생산 금액) 등에 일정 비율(%)을 곱해서 정해요. 다만 한 번에 정해진 금액을 주는 방식 등 다른 방식도 있어요.
IP 홀더에게 로열티는 내 IP를 쓰게 해 준 대가로 받는 돈이에요.
제품 창작자에게는 제품을 팔 때 나가는 돈 중 하나라서, 판매가와 남는 돈을 계산하거나 수익성을 예상하기 위하여 미리 고려해 둬야 해요.
※ 이 글에서 "IP 홀더"는 IP를 보유한 창작자, "제품 창작자"는 그 IP로 제품을 만드는 창작자를 말해요. 법에 정해진 말이 아니라 이 글에서 편하게 부르는 이름이에요.

1-1.🛡️미니멈 개런티 (Minimum Guarantee)

미니멈 개런티(MG)는 판매가 적어도 계약서에 적은 금액(MG)만큼은 IP 홀더가 받기로 미리 정해 두는 것이에요. 제품 창작자에게는 제품을 팔 때 나가는 돈 중 하나라서, 판매가와 남는 돈을 계산할 때 미리 넣어 둬야 해요.
🐭 땃쥐의 코멘트: 미니멈 개런티는 IP 홀더에게는 "계약대로라면 최소한 이만큼은 받는다"라는 안전벨트예요. 다만 제품 창작자 입장에선 판매가 안 돼도 지급해야 하니, 계약 전에 "우리 진짜 이만큼 팔 수 있을까?"를 현실적으로 그려보는 게 중요해요.

1-2. 📈러닝 로열티 (Running Royalty)

러닝 로열티는 실제로 팔린 만큼 계산해서, 정해진 때마다 제품 창작자가 IP 홀더에게 주는 로열티예요.
보통 "계약서에서 정한 기준 금액 × 로열티율"로 계산해요.
🐭 땃쥐의 코멘트: 예를 들어, 로열티 산정 기준을 펀딩 최종 정산액으로 정하고, 로열티율을 10%로 계약했다고 가정해 볼게요. 만약 콜라보 펀딩 프로젝트에서 2,000만 원의 정산 금액이 발생했다면, 러닝 로열티는 2,000만 원 × 10% = 200만 원이에요.
※ 세금·수수료 처리 방식에 따라 실제 금액은 달라질 수 있어요.
위에서 다룬 미니멈 개런티(MG)가 설정된 계약에서, 러닝 로열티가 MG를 넘어서는 경우 정산 금액은 어떻게 달라질까요? MG와 러닝 로열티의 관계를 그래프로 살펴볼까요? 👀

1-3. 💸 선급금 (어드밴스)

선급금은 나중에 받을 로열티 중 일부를 계약 초반에 미리 받는 돈이에요. 이후 실제로 생긴 러닝 로열티에서 이미 받은 선급금만큼을 빼고 정산해요. 선급금만큼 다 채워진 뒤에야 추가 로열티가 지급돼요.
IP 홀더님은 펀딩 결과가 나오기 전에 돈을 일부 미리 받을 수 있고, 제품 창작자님은 나중에 정산할 때 이미 준 금액만큼 빼고 계산한다는 점을 기억해 두세요.
🐭 땃쥐의 코멘트: 계약 초반에 선급금 300만 원을 미리 받았다고 해볼게요. 이후 펀딩 종료 후 러닝 로열티가 200만원 발생했다면, 이미 받은 선급금 300만 원 안에서 처리되니 추가로 받을 돈은 없어요. 이때 남는 100만 원(300만 원 − 200만 원)을 돌려줘야 하는지는 계약서에 정한 대로 해요. 그렇기 때문에 "돌려주지 않는 선급금인지, 돌려줘야 하는 선급금인지"를 계약서에 꼭 적어 두세요.

2️⃣ 한눈에 비교하기 ⚖️

구분
🛡️ 미니멈 개런티(MG)
📈 러닝 로열티
💸 선급금(어드밴스)
역할
로열티의 최소 보장 금액
실제 판매 실적 등에 따라 발생하는 로열티
앞으로 발생할 로열티를 미리 지급하는 금액
계약서에 꼭 적어야 하는 사항
금액, 주는 시점
기준 금액, 비율, 정산 주기
금액, 돌려줄지 여부
※ 실제 계약에서는 MG를 선급금처럼 계약할 때 먼저 주고, 나중에 러닝 로열티에서 빼는 방식으로 함께 쓰는 경우도 많아요. 세 가지는 따로 쓸 수도, 섞어 쓸 수도 있어요.

3️⃣ 계약 전, 이런 항목들을 검토해보세요 ✅

로열티율은 몇 %로 할지, 로열티를 어떤 금액에 곱할지(정가·실제 판매가 등)
미니멈 개런티(MG)를 둘지, 둔다면 금액은 얼마로 할지
선급금을 받을지, 받는다면 얼마나 받을지
할인·반품·후원 취소·환불·배송비·플랫폼 수수료·세금 등을 로열티 계산에서 어떻게 반영할지
펀딩 후 남은 재고를 계속 팔아도 되는지
콜라보로 창작된 디자인·그림이 있는 경우 이는 누구 것인지
계약이 끝난 뒤에도 IP를 쓸 수 있는지(쓸 수 있는 기간·범위)를 계약서에 적었는지
🐭 이 7가지를 계약 전에 정리해 두면 정산할 때 생기는 오해를 줄이는 데 도움이 돼요!

⚠️ 땃쥐의 중요한 당부

창작자 콜라보를 시작하기 전에, 오늘 소개한 내용을 참고해서 콜라보 참여 창작자분 간 합의한 내용을 계약서에 분명히 적고, 서명까지 마친 뒤 프로젝트 준비에 착수해주시길 권장드려요! 특히 콜라보가 끝난 뒤 IP와 결과물을 누가 계속 쓸 수 있는지 등 오늘 다루지 않은 내용도 각자의 상황에 따라 조건이 달라질 수 있으니, 두 분의 협업 상황에 맞는 조건을 충분히 협의하여 계약서에 구체적으로 작성해주세요! 오늘 예시로 든 로열티율, 금액은 이해를 돕기 위해 만든 숫자로, 업계평균이나 권장 기준이 아닙니다❌. 실제 계약 조건은 두 분의 상황에 맞게 협의하여 결정해주세요

[참고] 콜라보 업무제휴계약서 예시📄

콜라보+업무제휴+계약서(예시).docx
42.5 KiB
⚠️ 위 계약서는 참고용 예시일 뿐, 실제 계약에 그대로 쓰는 표준 양식이 아니에요. 실제 계약을 체결하실 때는 두 창작자님의 상황에 맞게 세부 내용을 꼭 확인하고 수정해서 작성해 주세요. 텀블벅은 이 예시 계약서의 적정성이나 법적 효력을 보증하지 않으며, 실제 계약의 체결·이행 및 그로 인해 발생하는 사항에 관여하거나 책임지지 않아요.
※ 꼭 읽어주세요 ※
1.
이 콘텐츠는 콜라보를 처음 준비하는 창작자님의 이해를 돕기 위한 일반적인 참고 자료이며, 법률·세무 자문이 아닙니다.
2.
로열티, MG, 선급금, IP 홀더 등은 업계에서 흔히 쓰는 실무 용어로, 법으로 정해진 용어가 아니고 계약마다 뜻이 다를 수 있어요. 이해를 돕기 위해 🐭에디터 땃쥐가 쉽게 풀어 쓴 부분이 있어요.
3.
여기 소개한 방식 말고도 다양한 계약 구조와 정산 방법이 있어요. 오늘 내용이 모든 경우에 맞는 정답이나 표준은 아니에요.
4.
예시의 비율과 금액은 설명을 위해 임의로 만든 숫자예요.
5.
실제 계약의 내용, 체결, 이행, 분쟁에 텀블벅은 관여하지 않으며, 계약 내용이나 상대방의 이행을 보증하지 않아요. 이 콘텐츠를 계약서 조항이나 상대방에게 보여주는 확인서로 쓸 수는 없어요.
6.
로열티에 붙는 세금(부가가치세·원천징수 등)은 창작자님의 사업자 여부 등에 따라 달라지니 세무 전문가와 확인해 주세요. 중요한 계약은 체결 전에 세무, 법률 전문가와 상담하시길 권해요.
7.
이 콘텐츠는 작성 시점을 기준으로 하며, 이후 달라질 수 있어요.

🐭 에디터 땃쥐의 다음 이야기

다음 편에서는 IP 창작자와의 콜라보가 처음이실 제품 창작자님들을 위한 "IP가 뭔가요? 제품 만들기 전 알아야 할 기초 개념"을 다뤄볼게요. 그럼 다음 편에서 만나요! 🙌