잠깐! 선물 구성에 앞서, 펀딩의 목표금액과 예산을 잘 세웠나요? 모든 절차가 프로젝트 계획 아래서 이루어지는 것과 마찬가지로 선물도 프로젝트의 예산 안에서 기획되어야 합니다. 아직 예산과 목표금액을 세우지 않았다면, 펀딩 예산 수립 가이드와 목표 금액 설정 가이드를 참고해 프로젝트 예산과 펀딩을 통해 마련하려는 자금 목표를 세워주세요.
예를 들어, 펀딩의 목표를 정규 음반 제작비 800만원 모금으로 세웠지만 욕심이 앞서 선물 제작 비용이 절반 가까이 들어간다면 목표한 자금 마련이 아니겠죠? 따라서 선물 기획과 구성에 들어가기 앞서, 제작업체를 알아보고 최소 제작 수량이나 수량에 따른 견적을 파악하는 것이 우선되어야 합니다.
선물 기획
성공적인 음악 프로젝트를 진행하기 위한 좋은 선물 구성은 자신의 팬들이 어떤 선물을 좋아할지 명확하게 파악하는 것부터 시작입니다. 내 프로젝트를 응원해줄 팬이 나의 어떤 점을 좋아하는지를 잘 파악하는 것이, 효과적인 선물 구성의 키 포인트입니다.
특히 음악 분야는 다른 분야에 비해 기존 팬덤으로부터의 후원 전환율이 높습니다. 그렇기 때문에 창작자의 팬덤과 주변 네트워크에서 최대한 많은 후원자가 발생할 수 있도록 그들의 욕구를 충족하는 선물 구성을 하는 것이 중요합니다.
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서도밴드 창작자는 라이브 커버 영상에 대한 호응도가 높은 것에 주목하여, 고액 후원자의 신청 곡을 받아 직접 라이브로 커버를 제작하는 '당신만을 위한 LIVE CLIP'을 한정 선물로 구성하였습니다. 전진희 창작자는 평소 곡을 함께 연주하고 싶다는 요청을 많이 받아 앨범 제작과 함께 악보집을 선물로 함께 만들었으며, 록밴드 블랙홀 창작자는 데뷔 30주년 헌정 앨범 프로젝트에서 '프라이빗 공연 후 멤버들과 하이파이브 + @!!'를 선물로 제안했습니다.
팬심을 자극하는 상징적이고 소장 가치 있는 굿즈를 기획할 수도 있습니다.
김뜻돌 창작자는 평소 팬을 부르는 애칭인 '돌멩이'에 맞추어 수제 돌 목걸이를 한정 선물로 제작하였고, 키라라 창작자는 자신을 상징하는 로고 모양의 눈꽃 아이스 트레이를, 평소 술과 음식을 즐기는 사진을 SNS로 공유하는 크로크노트 창작자는 자신의 그림이 담긴 술잔을 제작하며 큰 호응을 끌어냈습니다.
자신 혹은 자신의 음악과 잘 어울리면서, 텀블벅 프로젝트를 통해서만 제작해보고 얻을 수 있는 특별한 선물을 구상해보세요.
김뜻돌의 팬덤 돌멩이를 위한 펀딩 한정 맞춤 돌 목걸이
또한 단순히 뱃지, 키링, 스트랩 등과 같이 굿즈 가지수를 많이 전달하는 것이 후원자에게 매력적인 구성인지 다시 고려해보세요. 음원이 공개되기도 전에 후원하는 팬들은 굿즈를 받는 것보다, 음반을 제작하는 과정에 참여하는 경험을 더 선호할 수 있습니다. (제작 과정에 참여하는 선물 아이디어) 가장 중요한 것은 후원할 팬층이 어떤 선물을 원하는지를 정확히 파악하는 것입니다.
선물 구성
자신의 프로젝트를 후원할 예상 팬층, 타겟층의 단계를 나누어 다양한 범위의 선물을 제공하세요.
예를 들면, 1만원 이상 후원자, 3만원 이상 후원자, 5만원 이상 후원자, 10만원 이상 후원자, 30만원 이상 후원자 등과 같이 구분을 하고 선물을 층층이 쌓아주는 것입니다. 각 후원금액을 지불할 의사가 있는 팬이라면 어떤 선물을 희망할지 생각해보세요.
ADOY의 첫번째 EP 앨범과 뮤직비디오 제작 펀딩 선물 구성
너무 간격이 촘촘하다면, 선물 선택이 분산되어 이후 제작 단계에서 창작자의 부담이 부가될 수 있습니다. 예를 들어 음반 CD와 티셔츠의 조합을 3만원, 음반 CD와 에코백 조합이 2만 8천원 등으로 구별이 되었을 때 에코백보다 티셔츠의 선택지가 더 많게 되면 에코백을 제작하는 제작비가 불필요하게 들어갈 수 있는 것입니다.
반대로 후원 금액의 간격이 너무 넓다면, 사이의 금액을 후원하고 싶은 후원자를 파악하지 못해 더 높은 후원금을 얻지 못할 수 있습니다. 예를 들어 2만원 이상 후원자에게 음반 CD를, 7만원 이상 후원자에게 음반 CD, 티셔츠, 온라인 청음회 스트리밍 시청권을, 그 다음 단계로 30만원 이상 후원자에게 음반 CD, 티셔츠, 온라인 청음회 스트리밍 시청권, 신청곡 커버 라이브 전달이 있습니다. 이 경우엔 2만원에서 7만원 사이의 후원자를, 7만원에서 30만원 사이의 후원자들에게 적당한 선택지를 제공하지 못해 효율적인 자금 마련이 어려울 수 있습니다.
선물 금액은 어떻게 설정해야하나요?
음악 분야의 평균 후원금액은 5만9천원으로, 다른 카테고리 대비 높은 편입니다(동인,게임 분야 제외). 이 금액을 참고하여 앞에서 설명한 범위값의 적정선을 맞추어 후원금액대를 설정해주세요.
크라우드펀딩은 선물을 판매하는 개념이 아니라, 특정 금액을 후원한 사람에게 감사의 의미로 보답하는 것입니다. 시중의 가격과 비교하는 것보다 어떻게 후원자에게 감사의 의미를 특별하게 전달할 수 있을지 부가적인 요소를 생각해보세요. 예를 들면, 후원자의 이름을 CD 크레딧에 기재한다거나, 뮤직비디오 엔딩크레딧에 표기하거나, 감사 손편지, 사인본, 후원자 음원 선공개 등을 한정으로 제공할 수도 있습니다. 무조건 후원자 혜택을 더 저렴하게 제공하는 것이 능사는 아닙니다.
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고액 선물을 제시할 땐, 한 사람을 위한 작곡이나 공연, 레슨 등의 이벤트를 준비하기 위한 시간부터 진행하는 데 필요한 비용(교통비 등)까지 잘 고려하여 설정해야합니다. 후원자 역시 소수에게만 제공되는 경험을 위해 기꺼이 고액 후원을 하는 것이기 때문에 창작자 역시 소수의 후원자에게 좋은 경험을 선사할 수 있도록 합리적으로 금액을 측정해야합니다.
반드시 고액 후원 선물을 넣어야 하나요?
목표금액의 규모가 크고, 그에 반해 예상되는 후원자수가 부족할 것이라 생각이 된다면 권장을 드립니다. 고액 후원 선물을 설정하면 보다 빠르게 펀딩 기간 내에 목표금액에 도달할 수 있습니다.
5줄 요약
0. 선물은 프로젝트 예산 안에서 기획해야 한다.
1. 자신의 팬과 예상 후원자가 어떤 선물을 좋아할지 고민해보자.
2. 잘 모르겠다면, 직접 물어보자.
3. 나와 잘 어울리거나 나만 할 수 있는 상징적이고 소장 가치 있는 선물을 기획해보자.
4. 선물 구성은 후원하는 금액에 따라서 조합하기
5. 저렴하고 많은 굿즈를 주는 것이 능사는 아니다. 감사의 의미를 다양하고 창의적으로 표현해보자.
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